Как сделать презентацию для инвестора

База знаний

Что такое стартап – знают многие. Это новый бизнес-проект с большим потенциалом роста. Но, не всем известно, как привлечь денежные средства для его развития. В Базе Знаний рассказываем, что обязательно нужно включить в презентацию, чтобы произвести впечатление на инвестора.

Самый верный способ привлечь капитал – обратиться к инвестору и презентовать ему свой стартап. Емко и в то же время – кратко. Большинство предпринимателей ломают головы над тем, как понятно изложить информацию о проекте, чтобы заинтересовать инвестора.

Мы решили облегчить эту задачу и разработали шаблон презентации для инвестора. Он подходит для любого проекта. Такая презентация нужна в первую очередь самим основателям. Потому что в процессе заполнения шаблона появится правильное понимание ситуации, будут рассчитаны основные параметры, а также можно будет взглянуть на стартап под другим углом, переосмыслить его.

Нередко именно во время заполнения шаблона основатели приходят к пониманию того, что есть моменты, которые не до конца проработаны. И тогда приходится дорабатывать, а то и вовсе менять концепцию проекта.

Если вы сами себе сможете кратко и однозначно ответить на все перечисленные в презентации вопросы – вам проще будет донести до инвесторов, команды и экспертов суть и стратегию реализации вашего бизнеса.

Шаблон презентации состоит из 10 слайдов. В нашей базе знаний https://1va.vc/webinars/ собрана вся необходимая информация и шаблоны расчетов для заполнения презентации. Давайте рассмотрим каждый слайд.

Слайд 1

Первый слайд – это визитная карточка вашего проекта. На нем размещаем логотип, название и адрес сайта.

Слайд 2

На втором слайде рассказываем о том, что делаем. Обратите внимание на верхнюю часть. Здесь есть подсказки: на какие вопросы следует ответить на данной странице. Не удаляйте блоки, а заменяйте содержимое информацией, которая относятся к вашему стартапу. На слайде номер два нужно указать, когда началась работа над проектом. Буквально несколько слов о сути стартапа. Например: Яндекс – поисковая машина. Или: Убер – онлайн сервис такси. Сразу понятно, о чем идет речь.

А теперь немного подробностей о сути и особенностях проекта.

Обязательно следует указать, зачем он нужен клиентам, за что они готовы будут платить. Ниже укажите свои цели, как вы видите бизнес в ближайшей перспективе, через несколько лет.

Слайд 3

На третьем слайде описываем текущую ситуацию проекта. На какой он стадии, что уже сделано. Зарабатываете или еще нет? Какова текущая аудитория? Где вы презентовали ранее свой проект?

Слайд 4

Идём дальше. На слайде под номером четыре говорим про особенности стартапа. Объясните, чем ваш продукт отличается от имеющихся аналогов? Каковы его сильные стороны и конкурентные преимущества? Выделите наиболее значимые отличительные факторы.

Слайд 5

На пятой странице указываем основные сегменты ваших клиентов и модель монетизации. Как будем зарабатывать? Конечно, в процессе развития вы неоднократно будете менять характеристики продукта и ценовую политику, но определённое видение должно быть уже сейчас.

Слайд 6

Перед вами – шестой слайд. Здесь нужно показать величину рынка, на который ориентирован ваш проект. Как только вы это сделаете, и вам и будущему инвестору станет понятно, какой потенциал масштабирования бизнеса. Также укажите ключевых конкурентов.

Слайд 7

О ближайших планах на будущее, краткосрочных и долгосрочных целях и шагах для их достижения – рассказываем на 7 слайде. Здесь также попробуйте ответить на вопросы: чего не хватает проекту? Какие есть трудности? Какая помощь требуется?

Слайд 8

На восьмом слайде разместите расчет юнит-экономики в каналах продаж. Ссылка на Эксель-файл с шаблоном расчета указана в презентации.

Слайд 9

Девятый слайд посвящен финансовым расчётам. Посчитайте все затраты по проекту в разрезе основных статей и прогнозируемую выручку. На ближайший год. Обращайте внимание на то, чтобы в любой момент времени платежи не превышали величину доступных денежных средств. В противном случае, дальнейшее развитие бизнеса потеряет темп или станет невозможным.

Именно при заполнении этого слайда вы можете определить: получится ли развивать проект своими силами или без инвестиций не обойтись. Если все таки нужны дополнительные денежные средства, то укажите, какой объём инвестиций за какую долю компании вы хотите привлечь.

Слайд 10

Финальный слайд – десятый. На нем нужно представить всех, кто работает над проектом. Мини-презентация основателей стартапа. Укажите сильные стороны и какой опыт у каждого из них. От компетентности участников команды зависит успешная реализация проекта. Также не забудьте оставить контакты для связи.

При заполнении презентации не надо преувеличивать перспективы и занижать риски. Если у вас есть еще какая-то информация, которую вы считаете важным донести до инвестора, то можете добавить несколько слайдов, но не раздувайте ее слишком сильно. Избегайте грамматических и стилистических ошибок, а также математических нестыковок в расчетах. Заполняйте презентацию аккуратно.

8 ключевых пунктов презентации для инвесторов, которая убедит их вложить деньги

В прошлой статье мы рассмотрели 5 базовых реакций, которые необходимо вызвать в голове инвестора, чтобы он вложил деньги и три основных типа инвестиционной презентации.

В этой статье перейдем непосредственно к самому шаблону.

Шаблон презентации, который принес 39,5 млн рублей инвестиций

1. Первый лист “продает” прочтение всей презентации

За первые 1-3 секунды просмотра презентации инвестор уже примет решение — стоит ли тратить время на ее полное прочтение или нет. Что должно быть на 1 слайде, чтобы вашу презентацию не закрыли, а письмо — не отправили в СПАМ?

• Сфера и стадия вашего бизнеса — чем занимаетесь, действующая ли компания или пока стадия идеи/прототипа
• Уровень доходности , который вы предлагаете инвестору
• Тип доходности ( займ и %, доля — дивиденды или рост стоимости )
• Минимальная сумма инвестиций
• Ваши факторы инвестиционной привлекательности ( почему среди десятков тысяч других предложений инвестору нужно выбрать вас )
• Ключевые цифры и факты по компании

2. Бизнес-модель

3. Текущие результаты, динамика и планы

4. Гарантии + риски

Трезво мыслящий инвестор понимает, что 100 % гарантий не существует — любой бизнес может закрыться и обанкротиться. И у человека, вкладывающего деньги в частную компанию, есть 3 основных риска:

1. Потерять тело капитала “с концами” (компания прогорела или произошло что-то еще)
2. Не получить заявленную доходность (обещали от 25 % с ежемесячными выплатами %, по факту платят раз в квартал с задержками)
3. Отсутствие ликвидности (бизнес как-то работает, и может даже что-то приносить — но получить назад свои деньги проблематично)

Если у вас есть что предоставить в залог инвесторам или вы готовы давать им личное поручительство — круто, скажите об этом в презентации. И, помимо этих двух вещей, расскажите о косвенных гарантиях вашего бизнеса — почему он, условно говоря, не закроется завтра и инвесторы не потеряют свои деньги:

• может быть, у вас есть постоянно платящие клиенты
• высокая маржинальность бизнеса
• низкий уровень постоянных расходов
• зависимость расходов от доходов

Все это — свидетельства “прочности” вашей компании, и о них можно и нужно говорить потенциальным инвесторам.

5. Команда

Частая ошибка в большинстве инвестиционных презентаций — отсутствие информации о том, кто будет “делать дело”. А между тем команда бизнеса чрезвычайно важна — будущие успехи/провалы определяются именно результатами труда конкретных людей.

• Инвестора не интересует оргструктура (кто из вас отвечает за маркетинг, кто за продажи, а кто, условно говоря, за производство)
• Важен предыдущий опыт (где, в каких компаниях, на каких позициях работали люди из команды, что за проекты и с какими цифрами были ранее у предпринимателя)
• Значимые достижения и компетенции (для того, чтобы выполнить декларируемый инвесторам финансовый план, в команде должен быть определенный набор компетенций — приведите конкретные доказательства, что он есть и расскажите о прошлых достижениях)

6. Что конкретно вам нужно

Вы будете смеяться, но часто соискатели инвестиций в презентации вообще не указывают свой запрос к инвесторам . А это нужно делать, инвесторы любят конкретику:

• Сколько денег нужно и на что они пойдут (адекватный инвестор всегда смотрит на соотношение текущих результатов бизнеса, запрашиваемой общей суммы и целей привлечения — для него это маркер адекватности предпринимателя. Куча людей без выручки, ищущие сотни миллионов инвестиций, никогда их не получат)
• Почему именно на это? (почему инвестиции планируется потратить именно на …., и как связаны эти траты и рост цифр в бизнес-плане)
• Какой размер минимального входа для инвестора (супер важный момент, если вы готовы принимать деньги “траншами”, то укажите минимальный вход в проект. Если вы этого не сделаете, то “пропустите” мимо себя огромное количество потенциально заинтересованных инвесторов)

7. Распишите условия для инвесторов + их выгоды

Сколько/как/когда заработает инвестор + ваши факторы инвестиционной привлекательности.

Во-первых, нужно указать конкретный способ заработка инвестора — если это займ, то какая % ставка, как часто выплачиваются %, когда возвращается сумма займа и на какой срок он оформляется.

Если доля, то на чем заработает инвестор — на дивидендах или перепродаже доли? Когда это произойдет? Какая оценка у бизнеса, как она посчитана?

Во-вторых, надо указать ваши факторы инвестиционной привлекательности — почему инвестору выгодно будет вложить деньги в вас, а не в тысячи других вариантов.

8. Контакты + призыв к действию

Спасибо за то, что выделили время и прочитали статью. Искренне надеюсь, что она была полезна.

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

[PDF] пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес

Как подготовиться к презентации перед инвестором

Запуск собственного проекта, особенно высокотехнологичного, редко обходится без стороннего инвестирования. Как убедить потенциальных инвесторов вложиться в проект — задача, над которой ломают голову многие предприниматели. Мы обратились к эксперту в области ораторского мастерства Наиле Халиловой и попросили её рассказать о том, как грамотно провести презентацию бизнес-плана вашего проекта перед инвесторами.

Два года назад на мероприятиях, приуроченных ко Дню предпринимателя, я наблюдала, как несколько проектов малых предприятий делают презентацию для инвестора. До сих пор помню своё круто замешанное на горечи изумление от того, сколько интересных проектов пролетело мимо потенциальных инвесторов просто потому, что их не смогли достойно представить! Косноязычие, нечитаемые слайды, неумение коротко и ясно ответить на вопрос сыграли злую шутку со многими, кто был на той презентации. И что-то мне подсказывает, что не только на той. Меня это настолько задело, что я отправилась собирать информацию о презентациях перед инвесторами. Целенаправленно ходила на подобные мероприятия, искала источники в сети, смотрела видеозаписи. А тут и случай представился — подготовить своего заказчика к такому выступлению.

Сразу оговорюсь, что мой заказчик защищал свой проект в рамках обучения в бизнес-школе и поэтому уже обладал элементарными презентационными навыками. Предполагалось, что на защите будут присутствовать потенциальные инвесторы, которых может заинтересовать его разработка. Перед нами стояла задача за пять дней подготовить трёхминутное выступление с ограниченным количеством слайдов: не более семи с описанием проекта плюс два организационных с названием и контактными данными. Заказчик не дал своего согласия на раскрытие проекта в моей статье, поэтому назовём его «Продуктовым бутиком».

Мы исходили из того, что нам необходимо представить проект инвестору, который готов только вложить деньги. Никакого совместного «допиливания», экспертной оценки и прочего не предполагалось. Зачастую, если проект презентуется в рамках некой программы поддержки стартапов или развития предпринимательства, то высока вероятность и безвозмездного сопровождения, участия специалистов или самого инвестора в доращивании проекта, менторства. Это был не наш случай.

Традиционно алгоритм подготовки к презентации включает в себя три универсальных по сути этапа. Но в зависимости от того, какая вам предстоит презентация, её формы и структура могут значительно различаться. Если это неожиданный elevator pitch («презентация для лифта», т.е. очень краткая презентация. — англ.), то в ней будут только 3–4 «забойных» цепляющих предложения без всякой визуализации. Если это запланированная встреча с инвестором, то времени, вероятно, будет больше, и его хватит на подробное представление своего проекта. Мы с моим заказчиком изначально готовились к выступлению перед большой аудиторией с несколькими инвесторами.

Этапы презентации

1. Подготовить информацию и самому в ней разобраться. Подготовиться ко всем возможным вопросам инвестора.
2. Визуализировать и озвучить информацию. Собрать всю сопроводительную документацию.
3. Провести презентацию.

1 этап. Информация

На первом этапе необходимо ответить на три ключевых вопроса инвестора.

«На что нужны деньги?»

Этот общий вопрос означает ответы на следующие вопросы:

• Что за продукт?
• Почему он будет востребован на рынке?

Необходимо о собственном продукте знать абсолютно всё. Его технические характеристики; как он производится/создаётся; есть ли УТП; для кого он предназначен (ЦА); какие проблемы вашей ЦА он решает; чем ваш продукт отличается от конкурентов, есть ли конкуренты и если есть, то сколько и кто; почему вы уверены, что у вашего продукта есть перспектива занять свою нишу на рынке, есть ли эта ниша.

Инвестору важно не столько узнать технические детали, как понять, насколько вы сами «в теме», и увидеть глубину вашей собственной проработки проекта.

«Сколько нужно денег?»

Важно озвучить конкретные цифры на конкретные цели. При этом необходимо знать, в какую сумму в целом обходится проект, какие вложения и для чего необходимы на каждом этапе, какую сумму готовы вложить вы, сколько вам не хватает, на каком этапе развития проекта и сколько денег нужно от инвестора.

«Что мне за это будет?»

На этот вопрос вы сможете ответить сразу, если уже рассчитали, когда ваш проект начнёт приносить прибыль, какова будет его доходность и какую форму участия инвестора в проекте вы предполагаете (заёмные средства, то есть кредит, или участие в долевом капитале), а также когда и какими суммами планируете возвращать деньги и делиться прибылью с инвестором.

На этом этапе серьёзность ваших намерений, компетентность и возможность ответить на все вопросы обеспечит хорошо проработанный бизнес-план.

У моего заказчика он уже был. Дополнительно мы провели экспресс-исследование конкурентов и конкретизировали доходность инвестора.

2 этап. Визуализация

Всю интересную и полезную для инвестора информацию надо озвучить и показать наглядно.

На что обратить внимание при подготовке презентации? Исходите из собственной задачи, а именно: зацепить, заинтересовать инвестора, а не развлечь его и продемонстрировать своё умение работать с разными редакторами и сервисами. Достаточно презентации в PowerPoint с лаконичным изображением, в едином стиле, без анимации. Шрифт выбирайте привычный, тёмный, без засечек. Фон для презентации сделайте неярким, нейтральным, без рамок, виньеток и прочих украшений. А вот о чём надо особо позаботиться, так это о читабельных таблицах, графиках и диаграммах. Всю цифровую информацию желательно изобразить именно в такой форме. При этом совсем не обязательно дублировать в презентации всё, что есть в бизнес-плане.

Оставляем только ключевые моменты

1. Описание проекта (основная идея, концепция).
2. Описание предполагаемой доходности и расходов.
3. Предложение инвестору.
4. Благодарность и контакты.

При подготовке слайдов желательно исходить из принципа «один посыл (одно описание/предложение) — один слайд».

В презентации моего заказчика мы изначально подготовили десять содержательных слайдов. Пришлось резать по живому и убирать красивый слайд про ассортимент, переделывать предложение инвестору, объединив всё что можно в одном слайде.

Итого: на первом слайде было описание проекта («Продуктовый бутик», данные моего заказчика); на втором — основная идея; на третьем — концепция; на четвёртом — расходы; на пятом — предполагаемый объём продаж; на шестом — расчёт прибыли; на седьмом — предложение инвестору; на восьмом — благодарность и контакты.

Покажу несколько слайдов с примерами презентации.

3 этап. Процесс

При подготовке текста выступления надо жёстко подойти к таймингу. Если вас прервут во время презентации, будет неприятно не успеть изложить главное. Выступление желательно разделить на следующие блоки:

• Вступление (приветствие, представление, название проекта);
• Основная часть (описание проекта, аргументы: почему вы, почему есть перспектива и так далее);
• Расходы/доходы, предложение инвестору;
• Заключение (призыв, благодарность, вопросы).

Всё это нужно свести в таблицу с чётким обозначением времени и привязкой к конкретному слайду. Текст, как и слайды, надо сделать лаконичным, с маркировкой блоков и разделов.

На этом же этапе должны быть готовы все сопроводительные материалы и документы.

В первую очередь это бизнес-план, если есть — прототип или эскиз (модель) продукта и обязательно — текст вашего выступления в виде таблицы. И, конечно же, визитки.

Особо рекомендую подготовить распечатку слайдов в нескольких экземплярах: для себя и слушателей. Я была свидетелем ситуации, когда на презентации отказала техника, но у выступающего были распечатки, и он оперативно предоставил их инвесторам.

После того как всё подготовили, начинайте репетировать выступление. Проговорите его не менее десяти раз. Выступайте перед зеркалом, перед семьёй или друзьями.

Только упорная тренировка поможет сохранить нужное собранное состояние и не запутаться в словах во время выступления. Не надейтесь на импровизацию или вдохновение.

Не забудьте про традиционные ораторские приёмы: открытые жесты, взгляд в аудиторию (а не в текст), уверенная поза, интонации, громкая и чёткая речь. Проговаривайте текст, не глядя на экран. Ничто так не удручает, как оратор, читающий собственные слайды.

На последнем этапе важно сохранить спокойствие. Как это сделать?

Представьте, что вы сейчас расскажете нечто такое, что произведёт в аудитории фурор. Это просто «бомба», которая всех потрясёт! Только услышав о ней, инвесторы выстроятся в очередь и будут проситься в ваш проект. Эта заводная техника весьма эффективна и многим помогает.

По возможности заранее ознакомьтесь с помещением, в котором вам предстоит выступать, или придите заранее, чтобы примериться к месту, обжиться, определить, куда положить шпаргалку, раздаточный или сопроводительный материал, где лучше встать, чтобы был виден экран, разобраться с аппаратурой. Если вы выступаете не первым, то в зале лучше присутствовать с самого начала и внимательно слушать других и то, о чём спрашивают инвесторы. Не исключено, что вам понадобится скорректировать своё выступление. Приготовьтесь к тому, что в зале будут перемещения, лёгкий шум, телефонные звонки, а слушать вас будут, возможно, полтора человека.

После окончания презентации и ответа на вопросы не убегайте сразу из зала. Послушайте других выступающих и не забудьте про нетворкинг.

Если, несмотря на все попытки и репетиции, у вас не получается чётко и ясно представить свой проект, пригласите того, кто сможет сделать за вас презентационную часть. А сами будьте рядом, чтобы ответить на вопросы. На одной из презентаций я видела такое разделение, и оно смотрелось очень гармонично. Девушка — помощник руководителя — уверенно и складно провела презентацию, а стоящий рядом собственник компетентно и бодро ответил на вопросы.

Что касается моего заказчика, то, по признанию экспертов бизнес-школы, его защита проекта была одной из лучших.

Резюме

Алгоритм подготовки презентации перед инвестором включает в себя три этапа:

• Детальную проработку собственного проекта плюс бизнес-план;
• Подготовку к презентации: текст, визуальный ряд, раздаточные и сопроводительные материалы;
• Непосредственно выступление с максимальным применением навыков ораторского мастерства.

Следование этому алгоритму и упорная тренировка позволят вам достойно представить свой проект потенциальным инвесторам.

Шаблон текста презентации со сведённым в таблицу таймингом мы пришлём вам на почту. Для этого заполните форму после статьи.

Благодарим Наилю за чёткий план действий и ценные советы с примерами. А у вас уже был опыт общения с инвесторами? Как всё прошло? Поделитесь в комментариях, с какими сложностями пришлось столкнуться и как вы с ними справлялись.

Наиля Халилова, тренер курсов ораторского мастерства, кандидат социологических наук, доцент

ВКонтакте https://vk.com/khalilova.nailya

Источники:

https://1va.vc/webinars/kak-podgotovit-prezentatsiyu-dlya-investora.html
https://zen.yandex.ru/media/id/5d93696c3f548700acda3ee6/5e18823d6f5f6f00ae02cfa0
https://www.azconsult.ru/kak-podgotovitsya-k-prezentacii-pered-investorom/