Как сделать продающий пост в инстаграм

Как сделать продающий пост в Инстаграм: 7 правил + примеры

Продающий пост в Инстаграм — это пост, целью которого является что-то продать (спасибо, кэп!). Это может быть товар или услуга, вовлечение (лайк, подписка, комментарий), следующее действие (перейти на сайт) и так далее. Сегодня мы по пунктам разберём структуру продающего поста и выведем общую формулу (шаблон), по которому вы сможете работать.

Чтобы сделать продающий пост в Инстаграм, следуйте нашим рекомендациям. Вот 7 самых важных моментов.

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

Как сделать продающий пост в Инстаграм

Цель или что продаём. Определитесь, что именно вы продаёте. Как мы говорили выше, это может быть не только товар, но и любое другое действие, которое совершить пользователь.

Рекомендуем не продавать товар или услугу напрямую. Действуйте более тонко: вызывайте интерес, вовлекайте, призывайте начать диалог.

Продающее фото для поста

Делайте светлые и привлекательные фотографии. Не перегружайте картинку лишней информацией, делайте акцент на продукт. Если нужна дополнительная информация, как в примере ниже, где проект дома, то лучше добавить это в галерею.

Делайте фото в стиле flatlay, или даже селфи, если предлагает услуги. Используйте светлые фильтры. Фотографируйте так, чтобы было сразу понятно, что на фотографии. Используйте ассоциации. Не фотографируйте цветочки и котиков, если у вас аккаунт про юридические услуги. Не повторяйте ошибок тех, кто скачивает одинаковые картинки со стоков.

Делайте надписи на фотографиях

Инстаграм превращается в подобие журнала. Если визуальное оформление — не ваш конек, посмотрите модные журналы типа Cosmopolitan, или какие-то другие о городской жизни и стиле. Вы поймете, как именно должны выглядеть надписи на фотографиях.

Пресловутый кружочек с текстом — это позапрошлый век, так сейчас делает половина инстаграмных аккаунтов. Надпись должна быть контрастной, читаемой и понятной. Можно упрощать жизнь Вашими подписчикам и сразу писать цену прямо на фото.

Подбирайте продающие хэштеги

Чтобы понять, какие хэштеги лучше всего использовать в продающем посте, проставьте себя на место клиента. Подумайте, как бы вы тали искать доставку суши или печать визиток. Ввели бы нужное слово. Попробуйте, чаще всего в поиске уже можно найти нужные метки.

Используйте популярные, односложные, понятные, а также тематические хештеги. Не нужно выдумывать что-то глубоко свое. Чтобы продать простой товар или услугу.

Как написать текст продающего поста в Инстаграм

Недостаточно просто составить текст по канонам AIDA, или «списать» у конкурента. Вы должны позаботиться о том, чтобы его могли прочитать в принципе. Очень многие аккаунты страдают «не читаемостью», так как тексты представляют собой одну сплошную простыню или нагромождение длинных предложений. Пишите коротко, ясно и по существу.

Покажите в тексте выгоды для клиента. Это не просто абстрактное «купите у нас и будет вам ЩАСТЬЕ», а реальные выгоды. Также в продающем тексте можно делать упор на:

• факты — избегайте размытых формулировок «качественные окна по низкой цене», дайте людям конкретику «Пластиковые окна с гарантией до 50 лет по цене от 4999 рублей»;
• примеры — для наглядности используйте примеры и успешные кейсы;
• экспертность — делайте акцент на своих компетенциях, но не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста;
• скидки, акции или бонусы — это будет работать всегда;
• обращение к определённому сегменты ЦА — не пишите для всех, составьте портрет своего клиента и ищите способ коммуникации с ним.

Оформите текст

Чтобы текст продавал и лучше воспринимался читателем, нужно его красиво оформить. Для этого разделите текст на абзацы: используйте смайлы (эмодзи) или вставляйте пробелы между строками. Они помогают читателю понять вашу мысль и придают эмоциональную окраску тексту.

Но не нужно писать как школьница-блондинка, вставляющая смайл после каждого слова. Ваша задача — сделать так, чтобы текст был читаем, а не вызывал смех.

Призыв к действию

Люди читают тексты в Инстаграм быстро. Поэтому «не томите ожиданием». Просите перейти по ссылке, подписаться на рассылку, добавиться в друзья или купить. Молчание тут только приведет к финансовым потерям.

Задавайте вопросы, общайтесь с аудиторией, провоцируйте на написание комментариев, избегайте скуки и однообразия в профиле. Делайте так, чтобы читателю хотелось написать комментарий, даже если он и не купит ваш товар.

В общем, оформить продающий пост в Инстаграм не так сложно и это будет положительно влиять на продвижение Инстаграма. Старайтесь, чтобы весь аккаунт был выдержан в едином стиле, и продающие посты не слишком отличались от обычных по оформлению, и вы обязательно повысите свои продажи.

Шаблон продающего поста

Вместо заключения давайте ещё раз перечислим составляющие продающего поста в Инстаграм. Это будет что-то наподобие шаблона или руководству по сборке:

• определяем цель (какой результат хотим получить);
• подбираем продающее фото (которое вызывает реакцию или презентует товар);
• сделайте надпись на фото (по желанию);
• напишите продающий текст;
• оформите текст — разделите на абзацы, используйте эмодзи;
• используйте призыв к действию.

[Instagram] Как сделать продающий пост?

Мечтаете делать продающие посты в Instagram, которые нельзя не заметить?

Сегодня AdvanceTS рассказывает и даже показывает все нюансы данного направления.

Продавать в Инстаграм можно по-разному:

1. Периодически постить продающие посты, разбавляя ими нерекламный контент — так поступают крупные бренды;

2. Вести полностью продающий аккаунт-витрину — этот вариант выбирают интернет-магазины;

3. Периодически продавать в своем личном аккаунте партнерские товары/услуги — стандартная практика для «индивидуальных» пользователей.

Мы подготовили несколько советов — как сделать эффективный продающий пост для любого из этих вариантов. Разделим их на два направления: фото и текст.

Фото

Это основополагающий момент для Instagram. Если в интернет-магазине вы сможете продать товар, выехав только на хорошем тексте, то в этой социальной сети — нет.

Никто не будет читать подпись к непривлекательному фото. Его просто пролистают в ленте.

Фото для продающего поста должно отвечать 3 условиям:

Используйте качественные фотографии, ярких цветов(если это не отличительная черта вашей страницы) и высокого разрешения.

• товар в действии
  

Для Instagram не подходят стандартные фото товара на белом фоне. Сделайте или подберите фотографию, на который он изображен в действии. Если это платье, пусть оно будет надето на девушке. Если садовый инструмент, то в процессе работы.

Это, пожалуй, самый трудновыполнимый пункт. Чтобы сделать фото, вызывающее эмоции, нужно понять желания и боль целевой аудитории. Пользователи склонны рассматривать сюжет фото через призму личных ощущений. Проще говоря, если вы покажите человека, сморщившегося от зубной боли, пользователь с такой же проблемой непременно обратит на него внимание.

Спорные вопросы

Использовать ли фильтры? Не стоит.

Покупатель желает видеть реальное изображение товара. Хотите создать особый антураж — публикуйте дополнительно непродающие посты с фильтрами. Так пользователь заинтересуется товаром. Но в продающей публикации покажите неотредактированное изображение.

Добавлять ли наклейки и текст на фото? Можно.

Большинство фото в ленте без надписей — на этом фоне картинка с текстом привлекает внимание. Текст должен быть крупным и гармонично вписываться в цветовую гамму изображения. Нежелательно добавлять контрастные и кричащие наклейки: «Акция!», «Распродажа!». Людям не нравится, когда им что-то навязывают.

Использовать ли фото пользователей с товаром? Да!

Продающие посты в форме отзывов с фото реальных людей работают хорошо. Человек больше доверяет другому покупателю, как он сам, чем продавцу.

Текст

Итак, нам удалось привлечь внимание пользователя отличной фотографией. Что происходит дальше?

Пользователь смотрит на начало текста, который Instagram отображает в 3 строчки — примерно 90 знаков с пробелами. Наша задача, вложить в эти слова то, что заинтересует читателя и заставит его кликнуть на «еще».

Здесь уже можно упоминать скидки, акции и прочие плюшки, но делайте это осторожно.

Начните продающий текст согласно одной из ниже приведенных формул:

Почему вы/ваш товар лучшие? Почему пользователь может доверять вам? Почему нужно купить/заказать сейчас?

Пример: Платья из эко-хлопка от известного бренда с летними скидкам.

• «Звезда → цепочка → крючок»
  

Иными словами: товар/услуга → доводы в пользу заказа → приманка для читателя.

Пример: Чай для похудения, который помог 1850 женщинам. В его составе натуральный…

• «Проблема → усугубление → решение»
  

Сначала покажите читателю актуальную для него проблему, затем дать на выбор 2 варианта развития событий — негативный и позитивный.

Пример: У вас нет второй половники? Проводите летние ночи в одиночестве или знакомьтесь с классными парнями.

Схема продажи

Дальнейшая схема продажи будет выглядеть следующим образом:

Продаем с эмоциями

Товар, в чьем описании указаны только технические характеристики и размеры, купит человек, который именно за этим товаром и пришел. Он уже всё для себя решил.

Таких людей, к сожалению, мало. Большинство наших потенциальных клиентов еще не определись, что конкретно им нужно. У них есть деньги, и им нравится обменивать деньги на приятные эмоции.

Чтобы побудить человека к покупке, нужно вызвать у него эти эмоции. Он перенесет их на товар и захочет им обладать.

Еще один важный аспект — показать, какой конечный результат получит человек. Например, мы продаем услуги кафе-мороженого, где делают продукты из натурального молока с начинкой из свежих ягод.

Что должно быть в тексте:

— эмоции — в жаркий день устройтесь в удобном плетеном кресле нашего уличного кафе и попробуйте мороженое с нежным вкусом настоящих сливок;

— результат — удовольствие без угрызений совести — натуральное мороженое не нарушает принципов правильного питания, не вызывает аллергии и не добавляет лишних сантиметров вашей талии, потому что в нем нет сахара.

Пример, который мы нашли с помощью AdvanceTS, — пост в аккаунте ресторана с блюдом в качестве демонстрации результата. Вот, что получит пользователь, если воспользуется услугами ресторана:

А вот здесь не только демонстрация результата, но и эмоции.

Как думаете, сколько родителей смогу пролистать такое очаровательно фото и не захотят обратиться к мастеру, который называет своих юных клиентов так ласково?

Призываем к действию и даем контакты

Ок, у нас есть классное мороженое, красивые платья и выгодные условия тех.обслуживания. Что пользователю со всем этим делать?

Подскажите ему, он не хочет думать сам.

После продающего описания продукта или услуги, напишите, как их получить:

— расскажите о доставке или времени работы вашего заведения;

— напишите призыв к действию — заказывайте/приходите/звоните;

— дайте номер телефона/адрес электронной почты/адрес магазина/ссылку на страницу, где можно купить товар.

Читатель в большинстве случаев не будет искать информацию в профиле или других постах. Дайте ее сразу:

Хэштеги

Специалисты рекомендуют добавлять хэштеги не в текст подписи, а в первый комментарий. Так, последним, что прочитает пользователь, будет призыв к действию и контакты.

Чтобы привлечь целевую аудиторию, используйте специфические хэштеги, которые у нее в ходу.

Например, мы продаем овощные наборы. В продающем посте покажем блюдо, приготовленное из такого набора, — продемонстрируем будущем клиенту результат. И добавим хэштеги, близкие нашей ЦА.

Кому нужны овощи? В числе прочих, людям, которые придерживаются вегетарианской диеты. Поищем, какие хэштеги они используют, и добавим, например, #веганскиевкусняшки.

Список ваших хештегов лучше отбирать вручную. Существуют и вспомогательные сервисы, к примеру, instatag.ru, где можно отобрать хештеги по направлениям, однако он не поможет выявить хештеги по узким тематикам.

Подготовленные списки обязательно добавляйте к каждому посту, также разработайте и собственные уникальные хэштеги, чтобы пользователи смогли по ним найти именно наш аккаунт.

Как отследить продажи из Instagram

Есть несколько способов:

— принимать заявки от отдельному номеру телефона или на отдельный почтовый ящик;

— использовать партнерские ссылки;

— добавлять к ссылками UTM-метки — они помогают отследить, какая ссылка откуда привела посетителя на сайт (это как раз лучший вариант, если вы работает в арбитраже).

Видимость продающих постов

Недавно Instagram запустил алгоритмическую ленту. Посты появляются в ленте пользователей не последовательно, а в порядке приоритета.

Если пользователь активно исследует ваш аккаунт, лайкает и комментирует — записи попадут в его ленту. Если нет, значит, и записей в ленте не будет.

Важно не ограничиваться только продающими постами в Instagram. Создавайте больше разнообразного контента и увеличивайте вовлеченность подписчиков, чтобы не выпасть из их лент.

Выводы

Чтобы создать эффективный продающий пост, нужно:

— выбрать фото, демонстрирующее товар/услугу в действии.

— написать текст, привлекающий внимание и вызывающий у читателя эмоции.

— поставить хэштеги, которые интересны целевой аудитории.

— отслеживать продажи, чтобы понимать — действительно ли продающие посты продают или нужно их дорабатывать.

А мы напоминаем, что пользователи AdvanceTS могут, не теряя время на тесты,

посмотреть какие посты работают у других.

Как написать продающий пост в Инстаграм: подробная инструкция

Пользователи Instagram во всем мире уже давно используют эту социальную сеть не только для общения с друзьями, но и для отслеживания трендов, поиска новых вещей и совершения покупок. Множество брендов смогли сделать Инстаграм своей основной площадкой привлечения клиентов и продаж.

В этой статье мы расскажем, как написать продающий текст в Инстаграм так, чтобы он действительно продавал. Воспользовавшись нашей подробной инструкцией, вы сможете добиться желаемого результата – заявок и продаж.

Продающий пост в Инстаграм – что это?

Продающий пост в Instagram – это пост, который может привлечь внимание потенциального покупателя и вызвать у него желание приобрести ваш товар или услугу. Целью такого поста является вызвать у пользователя желание совершить нужное вам целевое действие: перейти в профиль, подписаться, перейти на сайт, написать вам в Директ или сразу оформить заказ.

Нужны комментарии к продающему посту? Попробуйте сервис Commenter 2000 — легкий способ получать комментарии в Инстаграме. Бонус всем новым пользователям.

Продающий пост необходим при запуске рекламы, от которой вы хотите получить определенный результат. В другом случае вы рискуете просто «слить» рекламный бюджет, приводя потенциальных покупателей на красивую картинку без продающего текста и в неподготовленный аккаунт.

Элементы продающего поста

При создании продающего поста в Инстаграм вам необходимо учитывать специфику этой социальной сети. Люди проводят время в Инстаграме, чтобы развлечься, чаще всего у них нет конкретной цели что-то купить. Поэтому продающий пост должен легко и ненавязчиво приводить пользователя к желанию приобрести ваш товар или услугу.

Любой успешный продающий пост в Инстаграме должен включать в себя несколько основных элементов. Здесь мы расскажем, из чего состоит такой пост.

Красивое фото

В первую очередь Инстаграм – это соцсеть с красивым визуальным контентом, поэтому от качества фотографии будет зависеть очень многое. Здесь вы не можете просто публиковать стандартные фото со своего сайта. Картинка должна вызывать у пользователей эмоцию, только это можно заставить их остановиться в пролистывании ленты и прочитать ваш пост.

Уделяйте большое внимание качеству фотографий. Не экономьте на привлечении профессионального фотографа и организации фотосессии. На фото ваш товар должен выглядеть максимально красиво и эстетически привлекательно.

Придумывайте интересные ракурсы и композиции, которые могут привлечь внимание пользователей. Делайте кадры в процессе использования вашего товара, демонстрируйте его с лучшей стороны. Например, платье гораздо выгоднее будет смотреться на красивой девушке в уличном кафе, а не на вешалке на фоне белой стены.

• Высокое качество фото
• Фотография на светлом фоне
• Привлекательная светлая обработка
• Акцент на продукте, который вы предлагаете
• Изображение товара в момент использования
• Картинка, вызывающая эмоции

Правильный текст

Если вам удалось «зацепить» пользователя картинкой, дальше он перейдет к чтению вашего поста. Очень важно не отпугнуть потенциального покупателя на этом этапе скучным, сложночитаемым, малоинформативным или безграмотным текстом.

В Инстаграм пользователь сразу не видит весь текст целиком. Сначала под картинкой можно прочитать первые две строчки поста и при желании нажать «еще», чтобы увидеть весь текст. Ваша задача – вызвать у человека желание дочитать ваш пост и приобрести товар. Поэтому заголовок должен быть интересным, интригующим. Такой интерес могут вызвать заголовки с вопросами, цифрами, основным преимуществом вашего продукта и т.д.

Уделите внимание грамотности вашего текста и его оформлению. Не стоит публиковать сплошное полотно текста. Чтобы пост легко воспринимался, добавьте разбивку на абзацы и умеренное количество эмодзи. Формулу написания продающего текста мы разберем ниже.

• Правильно оформленный текст с абзацами, пробелами, эмодзи
• Привлекательный вирусный заголовок
• Грамотный, короткий, легкочитаемый текст
• Описание не характеристик продукта, а выгод покупателя
• Простой и понятный язык изложения
• Использование конкретных фактов и примеров, а не размытых формулировок

Хэштеги

В посте или первом комментарии под постом обязательно используйте ваш фирменный тег и продающие тематические хэштеги. Кто бы что вам ни говорил – хэштеги работают! По ним вас смогут найти уже заинтересованные потенциальные покупатели.

Подумайте, по какому запросу вы бы сами искали ваш продукт, и подберите подходящие хэштеги. Используйте не самые популярные, но и не самые узконаправленные теги. Не добавляйте список одинаковых хэштегов под каждый пост – Instagram это не любит.

• Уникальный фирменный хэштег для всех записей
• 10-15 продающих тегов под каждым постов
• Использование разных хэштегов
• Хэштеги в формате поисковых запросов, например, #заказатьсуши

Понятная схема оформления заказа

Очень важно, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу мог понять, как ему действовать дальше. Поэтому ваш профиль должен быть подготовлен к продажам.

Добавьте в шапку всю необходимую информацию – как заказать, как связаться, способы доставки, контакты и ссылку на сайт. В конце поста вы также можете указать способ связи. Например, «заказ в Директ» и т.п.

• Призыв к конкретному действию в конце каждого продающего поста
• Использование «эффекта дефицита», чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас
• Правильное оформление шапки профиля: контакты, способ заказа и т.д.
• Указание способа заказа в конце поста

Формула написания продающего текста

Существуют различные формулы написания продающих постов. Но, пожалуй, наиболее действенной, эффективной и проверенной можно назвать формулу AIDA, которая отлично работает в Инстаграм.

AIDA = Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие)

Заголовок или первый абзац текста должен привлечь внимание пользователя, пролистывающего ленту. Чтобы приковать взгляд читателя к вашему посту, можно использовать различные приемы. Больше всего внимания получают провокационные заголовки, заголовки с цифрами, заголовки в форме вопроса и т.д.

Задача следующего абзаца – заинтересовать читателя. Чтобы вызвать у пользователя настоящий интерес, необходимо коснуться его проблемы или потребности. Чтобы написать такой пост, вам надо очень хорошо представлять вашу целевую аудиторию.

Дальше вам необходимо предложить читателю решение проблемы, вызвать у него эмоциональный отклик и желание приобрести ваш продукт. Пользователь должен поверить, что ваш товар или услуга – это именно то, что позволит ему решить проблему.

Читая ваш пост, человек должен загореться желанием получить ваш продукт. Для этого максимально привлекательно покажите преимущества вашего товара, исходя из потребностей целевой аудитории.

В конце продающего поста вам необходимо привести потенциального клиента к совершению нужного действия. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию – лайку, подписке, оформлению заказа и т.д.

Хорошо, если вы сможете предложить пользователю какой-то бонус или дополнительную выгоду, действующие только при совершении действия прямо сейчас. Такой ход может служить дополнительной мотивацией и подтолкнуть потенциального покупателя к немедленному оформлению заказа.

Чтобы оформить интернет-магазин в Instagram используйте Taplink.cc. Бесплатный тариф позволит создать дерево ссылок. А на недорогом бизнеес тарифе можно развернуть полноценный мобильный магазин или сверстать собственный лендинг. По промокоду gruzdevv скидка 10%.

Короткая инструкция по написанию продающего поста

Здесь мы приведем короткий шаблон создания продающего поста для Инстаграм, который вы сможете использовать в нужный момент.

• Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
• Напишите «цепляющий» заголовок длинной до 100 символов.
• Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
• Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
• Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
• Добавьте к посту хэштеги.
• Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.

Используя нашу подробную инструкцию, вы точно сможете написать продающий пост для Инстаграм. Изучайте свою целевую аудиторию, привлекайте новых пользователей и учитесь правильно преподносить свой продукт. Тогда клиенты и продажи не заставят себя ждать!

Источники:

https://postium.ru/7-pravil-sozdaniya-prodayushhego-posta-v-instagram/
https://blog.advancets.org/kak-sdelat-prodayuschiy-post
https://gruzdevv.ru/stati/kak-napisat-prodayushhij-post-v-instagram/